寺嶋孝樹の不動産営業奮戦BLOG

収益を生む資産としての不動産

あるお客様より、収益物件を購入したいとのご相談を頂き、先月より、いろいろと
物件をご紹介させて頂いていたのですが、このたび、尼崎市の一棟マンションを
ご契約頂くはこびとなりました。


ひと昔前であれば、利回り１０％以上の物件を希望されるお客様がほとんどでしたが
今は、１０％以上回っていて、なおかつ、満室稼動している物件というのはそうそう
ないものです。手頃な５,000万円～１億超クラスとなるとなおさらです。

本当に不動産を見る目を持っていらっしゃる方というのは、まず、立地面での資産性、
将来を見据えての換金性、そして稼働率（空室率）といった点をきちんとチェックされ
ていますね。
そして、利回りとのバランスを考慮しながら、物件をセレクトして絞り込んでいくと
いうのが、リスクの少ない物件選びと言えるのではないでしょうか

株安、低金利の今、収益用不動産を！と考える人も増えているように感じています。
お客様と一緒に収益物件を見て、いろいろ調査したり、ご検討頂くなかで、
私自身も本当に勉強になることも多く、充実した事案になることが多々あります。

収益を生む資産としての不動産についてもっと学び、こういった、事案をさらに増やして
いきたいものですね。

5連休

世間は5連休で、高速も渋滞。　天気も良く皆さん遊びに行かれた方が
多かったようです。
もちろん、私は４日間は出勤しておりましたが、最終日は、お休みを頂きまして
お昼は、ある会合に行きまして新鮮な出会いも有り、
午後からは、映画｢火天の城｣を見てきました。

織田信長で有名な安土城の築城をめぐる番匠たちのドラマを描いた作品なんです
が、先日、宮大工の木にかける思いを書いた本「木のいのち、木のこころ」を読んだばかり
だったので、木を生かすのも人、人を生かすのも人、棟梁の 大事な仕事として木の個性を知
って、 それを活かす、という意味が良く分かりました。
信長も随所に登場して格好よかったですね。

滋賀近江の安土、行ってみたくなりました。

失敗に学ぶ不動産の鉄則

不動産アナリストとしてカリスマ的存在の幸田昌則氏の新刊が出ましたので、
早速買って読みました。

ミニバブル終焉とともに、さらに追い討ちをかける経済停滞、景気低迷は続き、
少子高齢化への道が確実ななか、住宅供給過剰が鮮明になってきた。
そして、経営破綻する不動産業者やデベロッパも再び急増しています。

個人、企業、金融機関とも新たな局面に入りました。
こんな時代に、大切な財産・資産を守るにはどうしたらよいか、
失敗しない不動産の取扱い方、考え方をわかりやすく紹介しています。

これからの時代、資産としての不動産をどう考え、どう行動するべきなのか！
失敗に学んで、冷静かつ適切な思考が明暗を分けます・・・

大物

水曜の休みの午前中、須磨海釣り公園に釣りに行きまして、
スズキ、ハマチ、ヒラメとたて続けに大物をゲットしてしまうという
幸運に恵まれました

ちなみに、⇒須磨海釣り公園のホームページに、
私が、９月９日、顔写真入りで紹介されております

久々の病院シリーズ

お盆期間中、どうも胃腸の調子がすぐれず、
気になって、これはいかん！と思い、
さっそく行きつけの病院へ行ってまいりました


先生「おお、君か！来たね！ごぶさただね！」

私「先生、僕ヤバいです」

先生「何が？」

私「胃腸の調子が良くなく、なんかつっかえる感じが・・・ヤバいです」

先生「お薬出しときましょう！」

私「いや、そうじゃなくて、これは何かあるんじゃないかと確信してるんです」

先生「・・・・」

私「いやー、心配なんですよ！」

先生「じゃ、例のやつ、しとく？」

私「はい先生っ！例のやつで、お願いです！」

先生「例のやつ、今回、口からいく？鼻からいく？」

私「う～ん、今回、鼻からいってみますか？」

先生「うんうん、では今晩絶食だよ、明日の朝一番、来れる？」

私「例の・・・ですね？」

先生「そうだ」

私「有難うございます」


「例のアレ」とは胃カメラのことでして、
翌日、検査して、結果は・・・
食事の不摂生やストレスなどによる食道の炎症。
たいしたことなくて、安心した。という私でした・・・（笑）
ほんと。心配性だ・・・
やはり自己管理は大事だ。
やれやれ・・・

ご無沙汰しておりました！

久々に更新してみます。
みなさん、お元気ですか？僕は元気です。
今の営業所（武庫之荘）に移動して、いろいろ忙しく、慣れないことも多々有り、
「今、自分は、ブログ更新どころではないんじゃないだろうか・・・」と自問自答
していました

最近、なんだか、モチベーションがいまひとつ上がらず、
これではいけないな！と、気合いを入れ直さないと思っております。
頑張ります。

それで、更新することにしたのです。

みんな、もう見てないだろうな・・・、と思って、
久しぶりにチェックしてみたんです。
そしたら、休んでる間も、見にきてくれる人もいたみたいで、
思いがけない方からも、励ましのコメントを頂いたりしていたようで
嬉しかった。

また、ちょくちょく、やってみたいと思います・・・

春のセンバツが開幕！

いよいよ、わが甲子園口営業所が盛り上がるシーズンがやってきました。
そうです、春のセンバツ甲子園大会が開幕しました！

リニューアルされた甲子園球場での初の公式戦がセンバツということで、
どんな感じになったのか、昼休みに少しチェックしてきました。

私が常々こだわっている、ウグイス嬢の声の響きは以前より良くなっていました（笑）
スタンドも快適になり、フードコーナーも充実していて、楽しみが増えます。
今度、休みの日に堪能しに来たいなと思いました。

2月がスタート

今日は、月初の幹部会議で梅田の本社に行っていたのですが、
梅田は、ＪＲ北ヤード跡方面の進捗状況はどうか視察してきました。
北部エリアを中心に、かなりの費用を投下して大規模な再開発が行われていますが、
ＪＲ大阪駅の新しい駅ビルとそれに隣接する新しいショッピングゾーンや公園、
加えて、阪急百貨店の高層ビル化工事、大丸の拡張工事等、
梅田北エリアがかなり様変わりしそうです。

梅田の一等地ということで、テナントは埋まるのでしょうが、
今、時代は、未曾有の経済危機が叫ばれ、景気が後退局面でもあるので、
人の流れのほうはどうなるでしょうか。費用対効果はどうなのか・・・
まあ、そんなこと私が心配することじゃないんですが、
一般市民にとっては楽しみです。

朝一番から幹部会、昼からブロック会議、夜は店長会議と、忙しかったんですが
1月は、店の目標数字をクリアすることが出来、表彰を受けることができたので
これをはずみにして、2月以降、真剣に取り組んでいきます。
お客様のためにも、良い物件を1件でも多く受託させて頂き、品揃え面を
充実させていきたいものです。

しかし、会議漬けの一日で
さすがの私も思考能力がなくなってきました・・・

気持ち良い買物

先日、休みの日にスーツを新調しに行きました。
最近の流行は、細身のシルエットでかなりタイトな感じなんです。
上着も肩幅が狭く丈も短く、パンツなんかもスリムなんですよね。
店員さんも、そういった感じのものを一生懸命出してきてくれます。
しかし、どうもしっくりこない！なんか軽いなー！
そこで私「僕は仕事がら高額商品を扱っていて、
お客様もそれなりの地位の方も多いんで、オシャレであってもあまり軽く見えるのも良く
ないんですが、もう少し落ち着く感じでさりげなくオシャレなのってないもんなんですか？」
店員さん「わっかりましたー、そういうイメージですね？ちょっと待ってて下さい」
といって倉庫へ行ってなにやら2、3着持ってきた。
一見今風なのでは？と思ったのですが、実際に着てみたら少しゆとりもあってすごく落ち着く！
私「いいねー」
店員「やはり落ち着きますか？」
私「うん、落ち着く！」
店員「ですか？お客様のように流行に左右されずに自分が落ち着く感じっていうのが
本当の意味でオシャレなんですよね！」
私「ほうほう、ふむふむ・・・君、商売上手やね、かなり気に入った
ので、ええ～と、これとコレ２着買おうかな・・・」
店員「左様でございますか、ありがとうございます。ところでお客様このスーツには
このシャツとかこんな感じのタイなんかもググッと来ますよ？」
私「いいねー、う～ん、じゃあそれもググッと付けてもらおうか！」
店員「わっかりましたー、凄くイイですよ、では全部で￥○○○頂戴いたします」
私「あ、２着買う予定はしてなかったからそれだけの持ち合わせがないかも・・・」
店員「お客様、カードという手もございますよ？」
私「そうします・・・」

結局、商売上手な店員さんにうまく買わされた私でしたが（笑）
気持ちよく買物ができたので、満足しました。

店員さん「次回、またなんでもご要望をおっしゃってください！」
私「有難う」

お客様に気持ちよく買物をして頂くって本当に大切だな、と
あらためて強く思った私でした・・・

ストックの時代

先日、ある大手ハウスメーカーの営業の方とランチをしながら話をしているなかで
今はなかなか、新規に住宅を建築しようというお客様が少なくなってきており厳しい、
というお話でした。

そのハウスメーカーでは、そこで過去に施工した住宅で住み替えをするお客様の
なかから住宅を買い取って全面的にリノベーションして再販売する事業を開始しており、
そこそこ、成果は出ているとのことでした。

つまり、新築が売れないから家を手直しして売る　ってことです。
または、立地条件がよくて良心的価格設定の中古のほうに価値が出ている　ってことですか。

やはり、これからは｢ストックの時代｣と言われるだけあって、リフォーム再生事業のような
そういった視点からの事業っていうのが、堅実になっていくような気がしますね。

但し、不動産を見る目を研ぎ澄ませていないと、逆に、リスクを負ってしましかねないので
見る目と感性を養わなければいけませんね。

あるお客様のリフォームのお話

中古マンションを購入する場合、リフォームとワンセットとして考える必要があるのですが、
最近、新築価格が高騰し、さらに雇用不安などで、なかなか新築マンションに手が出ない
っていうお客様が増えていますよね。
これからの時代は、不動産の価格が上がるということはないので、いかに、値下がり幅の
小さい物件を選ぶか、ということが重要です。
つまり、リスクの少ない物件という
ことになります。

中古の場合、すでに価格は落ちていますので、値下がり幅のリスクは小さくなりますし、
場合によっては、リフォームすることで付加価値が高まり、きっちりメンテナンスしていくこと
によってむしろ資産性が高まる、
といったことも考えられます。

先日も、築後３０年以上経過した中古マンションを購入して頂いたお客様が、私共にて全面的
なリフォームを受注して頂き、特に奥様のこだわりの部分がキッチンということで、一緒に楽しくプランニングさせて頂き、このほど完成しました。

引渡しも終わって、先日新居にお邪魔したときに、お住み心地はいかがですか？
とお尋ねしましたところ、明るい笑顔で｢予想以上にとってもとっても快適です｣とおっしゃって
頂き、中古の良さをこんなに理解して下さる良いお客様に出会え、本当に良かったなぁと
思いました。
可愛いお子様達も元気に出迎えてくれて、私の気持ちまで晴れ晴れとしました。

ごぶさたしております

皆さん、こんにちは！ごぶさたしております。
最近、私のブログが更新されていない！とのお声を多方面から頂きましたので
これから、また、更新していきます。私は、元気です！

さて、１月も残り僅かとなりました。１月の店舗目標達成までもう一息というところまで
来ました。ウチのスタッフも最後にいろいろと良いお話を頂戴しており、感謝しています。
で、私が休日をとるわけにもいかないので当然頑張って働いておりますよ！

さて、今年の私の目標を宣言というか、書いてみます。

一つには、信念をもって根気よく継続して種まきを行い、
お客様と接する機会をより多く作り、良い仕事をすること。その結果として、継続して
安定した業績を会社にもたらすことが出来ること、また、マンネリ化を打破し、
時代を読み、考えに考えていろんなアイデアや工夫にチャレンジすること、

二つ目は、自分自身がもう一段二段レベルアップするためと、毎日の勉強ぐせをつけ
るために、｢不動産コンサル技能資格｣を初めて受けてみたいなと。そして100％合格
すること、

三つ目は、今年こそ読書年間100冊を達成し、新たなアイデアや発見を多くすること、

最後に、今年は｢覚悟を決めて仕事に取り組む｣こと。覚悟というのは、
誰にも理解し難いような｢人並みはずれた覚悟｣のことを言い、自分の立場を今までより
も格段に深く考え、それに見合うような実績と人物を磨かねばいけない年であること、
などです。

今年は総合的にも自分に対しても厳しい年になりそうです。
リラックスできることや、心を豊かにする場所にも足を運ぶなどして、積極的に
精神修養にも心掛けたいものです。

明日は水曜で休みなんで、久々に買物にでもいこうかなと思っておりますが、
リラックスしたいと思います・・・

中古マンション市場の現状と今後の展望

経済情勢が不透明ななか、景気後退や雇用不安から、購入や引越しを控える動きも出始めており、今年に入って感じますのは、マンション購入に動くお客様は例年よりもやや少なくなって
いるように感じます。

特に新築マンションは、ここ２～３年で見られた地価高騰により開発業者の土地の仕入れ価格も上がってしまったために、価格を高く設定せざるを得ず、売れ残りがかなり出ており水面下で大幅な値下げをするなど苦戦しております。
そういったこともあり、購入者層は立地が良く購入者層に手が届く中古マンションに徐々に目が向けられています。

現在、西宮市内の中古マンションは流通物件がかなり多く出ており、今は本来的には買い手
市場なのですが、実際には市場に出ているかなりの物件について購入者層が買いたいと思う価格より割高感があるため、購入にふみ切れていません。

今はまずありえないことなのですが、一昨年あたりなら築浅で立地の良い中古マンションが
当初の分譲価格に近い価格で売れた事例も一部でありましたので、そういった先入観が売り
手様側に存在している場合も多く、割高感が否めない物件が市場に多く流通して未成約の
まま長期滞留しているという現状があります。

ここ数年の地価の上昇で地価は天井を打ち、昨年からは一転下落局面に突入しており、中古マンション市場の価格相場も追随して下がってきたというのが実感として確かに感じ取れますし、買い手側からみると｢まだ下がるのでは？｣と考える傾向が出ております。

また、参考意見として、少し前に分譲開始となった西宮市内のある新築マンション（戸数約100戸）が良心的な価格設定であったため好評を博した模様で、そちらに同一エリア圏内の購入希望者が集中したことにより周辺の中古物件が若干厳しい状況ではありました。
その新築マンションも完売して落ち着きましたので、今後は3,000万以下の中古マンションの人気が出ると思われます。
実際に、今月も私共のお客様が駅徒歩圏の築後３年の中古マンション（73㎡）を当初売出し
価格2880万円のところを売主様との入念な価格交渉にて2700万円にてご契約されました。

このように、今は、｢売りに出して広告してみればそのうちに売れる｣という時代ではなくなっています。まず言えるのは、実際に直接売主様とコミニケーションが取れて直接条件交渉の出来る物件が成約しているということです。ご覧になって気に入って頂けるお客様が現れる際に価格交渉や引渡し条件等の部分である程度ご相談に乗って頂く場面も当然想定されることから、
私共は、直接売主様へのご提案や会話の出来る物件を一件でも多く受託させて頂くことが、より多くの成約が可能になると自信を持って取り組んでいます。

これからはストックの時代とも言われており、お客様に中古マンションの良さを再認識してもらい、その良さをあらゆる視点（管理面・立地・価格・資産性・換金性・リスク）から理解して頂きながら、納得して購入して頂き、かつ喜んで頂くことが、ひいては売主様にも喜んで頂けるのではないかと考えております。

上記のような状況がいつまで継続するかはわかりませんが、年間で最も需要の多い４月前半までの最需要期での成約を目指すならばお早目の対応が望まれます。また、今年は住宅ローン減税の拡充も多少追い風になりますので、そのあたりも含めて常日頃からあらゆるメディアを通じてお客様の集客を実施しております。

我慢の・・・

先日のお休みに、和歌山北港に釣りに行った時のこと、
前日までの情報では、大サバ、大アジがコンスタントに釣れているとの情報だったので
気合を入れて朝6時半から始めたのですが、あれ？全く釣れない！
両隣りは何匹か釣れていたが、私には当たりすらなく、お昼になってしましました。
少し寒くなってきたし、ここでやめようかなとも思ったのですが、いや、夕方に賭けよう！と・・・
車の中でちょっと仮眠して3時頃より再開したところ、ただでさえ狭いスペースにやたらうるさい
3人組が挨拶もなしに割り込んできて、若干ムッとしかける私・・・
しかし、ここはひとつ精神統一が大事だ、ということで、
私「良かったらズレますんで、釣るスペース空けますよ？」
3人組「へへ、兄ちゃん、すまんのー」

その直後、ギュイーーン！私の竿に待望の当たりが！やっとサバ３５ｃｍが釣れました。
その後、群れが回ってきたのか、続けてさらにサバ３匹を快調に追加。
夕方になって、今度はアジ（24～28㌢）が連続で釣れてくるという楽しい状況に！

午後は、一転して私が連続して魚を追加、両隣りはほとんど釣れずという
皮肉な結果に・・・　お隣りの3人組にサバ1匹を進呈して、夕暮れを迎えました。
結局ほぼ朝から夕方まで海で過ごし、少し寒かったですが大いにストレス発散となりました。

しかし、ものごと何でも諦めはダメですね。忍耐と粘り、そして心も持ち方で流れを
引き寄せることが大事なんだな、とつくづく教訓を得た私でした。

仕事納め

仕事納めとなった27日、我が社の社長が変わりました。
厳しい環境下で、デベロッパーは苦しみ、大手仲介業者も打つ手無し
といった感じですが、
日本電産の永守社長は、
「厳しい時代だが、やるだけのことをやれば大丈夫だ。やれる！」ということを
終始一貫して発信し続けておられ、
私は感銘を受けました。

私も、同感です。
私達は、やるだけのことをやれているのだろうか！
まだまだ、やれていないと思います。

ということは、
来年は・・・　チャンスと危機感が表裏一体でもあります。

売主様へのメッセージ

こんにちは、日住サービス甲子園口営業所の寺嶋です。
さて、私たち不動産仲介業は、売主様から売り物件を受託して、買主様を探し、
仲介手数料を頂く有難い仕事です。
この仲介業という業種は、大小、本当にたくさんあります。
業者によっては、売れやすくするため、出来るだけ安く売物件を受託しようと
する傾向が多分にあります。
一方では、売主様の立場を考えず、とりあえず受託を獲得するために、
あえて相場とかけ離れた高い査定価格を提示する業者も増えており、
これも売主様のためになっていません。
これらのことは、本当に売主様の立場に立った「仲介」と言えるでしょうか？
私が考える「仲介」とは、公正な査定価格を売主様に理解して頂いたうえで、
現在の市場動向や売主様のご事情を汲みつつ、ある程度の期待値も考慮しながら、
販売価格をお決め頂き、まずは、あらゆる手段を駆使して一生懸命に販売活動し、
当然、必要なら他業者様の協力も仰ぎつつ、「良い買主様とのご縁」を取り持つこと、
またその後のフォローもさせて頂き、喜んで頂くことだと考えます。
売主様の大切な不動産に対する思いを理解し、それを買主様にアピールしていけますよう、
お役に立てれば、幸いです。
皆様と、ご縁がありますことを祈っております。

点滴・・・

先週、体調が思わしくなく、病院に行った時のこと・・・
私「先生、僕、やばい感じです!」
先生「おお、君か！今日はどうしたの？」
私「ついに、来たみたいなんです！吐き気がして、目の前がチカチカしてます」
先生「どれどれ、う～ん、かなり来てるねー、また休んでないの？」
私「1ヶ月休んでません、もう限界ですが、今日だけは乗り切りたいんです！」
先生「栄養注射と点滴、どっちにする？」
私「痛くないほうでお願いします」
先生「じゃ、点滴で・・・」

というわけで、点滴をして何とか復活をしたのです。
帰り際、
先生「気分はどう？」
私「いや～、すっかり良くなりました。また、何かあったら、点滴のほうお願いしますっ！」
看護婦さん「お、お大事に・・・」
その後、事務所に戻りハッスルしすぎて、またまたダウン！

実は、約１ヶ月間休みを取っていなかったのです。
やっと休んで、淡路島で釣りをしていた時のこと、お昼前に携帯が鳴りました。
「なんですと！？」一旦購入を断られていたお客様からではありませんか！
お客様「寺嶋さん？例のあの物件、やはり購入出来ますか？」
私「はいはいはい！勿論です！大至急、今からすぐ行きますっ！」
・・・早急に釣りを切り上げ、淡路インターチェンジを後にしたのは
言うまでもありません！

仕事に遊びに充実した日々を送りたいものですが、健康には十分注意しましょう！

最近の土地相場は

ここ２年ほど、公示地価の上昇や、業者による土地の囲い込みによる転売などにより、
ここ甲子園口周辺の邸宅地の実勢相場も上昇し、坪単価１３５万円から、南向きや角地
といった条件の良い物件になると坪単価１５０万円位で販売されるケースも複数見うけら
れました。

また、昨年末くらいまでに、業者が所有して滞留していた物件の値下げ処分や、決算に
よる処分などがかなり有り、今年に入って、大型の邸宅地などは流通物件が少なくなっ
てきております。
そのため、好立地、好条件の物件は、やや売り手市場の局面が３月までは持続するよう
な予感です。

一方、地価上昇から安定期に入り、流通市場には踊り場的なムードが漂い始めたのか、
今まで、不動産の処分を考えていても踏み切れなかった人も、売りを意識し出している
ような「空気」を、普段のお客様との会話の中で実感として感じとることが出来ます。
特に中小規模の物件は、査定のご依頼が増えてきました。

売主様にとって、どうすれば最も有益なのか。
土地を有効利用するのか、また、高く売れる不動産を手放して収益を上げられる物件を
取得（資産の組み換え）を実施するのか、はたまた、今、この売り手市場のタイミングで
売却するのが得策か、
一方、高齢のお客様にとっては、でどの不動産を処分現金化し、老後への備えをより多く
残すのか、また、どの相続財産を残すのか、
不動産の一部売却という方法もある・・・
といった感じで、

有効なアドバイスを出来るよう、心掛けたいものです。
幸い当社は、売買・賃貸・建築・有効活用・不動産投資等
多岐にわたって各分野で、ご相談をして頂ける会社です。

ある専門分野に特化した会社であれば、こう言うでしょう。
例えばそれが建築会社であれば「収益マンションを建てましょう！」と言うだろうし、
それが不動産業者であれば、「売りましょう！」と言うでしょうし・・・
賃貸専門業者なら「貸したほうが良いですよ！」となります・・・

我が<日住サービスは、創業時からのポリシーがあり、
どの分野でも対応できる営業マンになるよう教育を受けて来ました。
それが、日住サービスの良いところで、私も好きなところなんです。

神聖な場所

先日、京都へ行ったのですが、
どこか神聖な場所で、誓いをたてようと、ある神社に行きました。
建勲神社という神社で、あの戦国時代の雄、織田信長公が奉られています。
産業振興の神と言われ、大願成就、難局突破にご利益があると言われています。

本堂の奥を静かに見つめながら、念じていると・・・
「おお、よくぞ来た！近う寄れ！しかし、さっさと帰って仕事に万進せよ！」信長公の
声が聞こえたような気がしました。
神社は、いろいろな人の念がこもっているし、エネルギーを感じるし、
一方では、神聖な場所っていうのは、心が癒されますね・・・

帰りに、お守りを頂いて、机の前に飾っています。

逆境のとき

ごぶさたしています！
最近、ある収益物件を受託しまして、私は、その取引の準備などで、
充実した毎日を過ごしております。

さて、今年も、残り少なくなってきましたが、同業者の皆さんと話をしておりますと、
貴重なお客様をめぐって、業者同士の競争がより一層激化しているようです。

そんな状況のなかで、お客様に選ばれるようになるために大事なものは何か。
大手だからとか、上場企業だからとか、老舗だから安心だなどといった
イメージだけでは、通じない時代だと私は思います。
このところ、耐震偽装、牛肉偽装、賞味期限偽装など、モラルを欠くニュースが
後を絶ちませんよね・・・
何を信用したら良いのか、分からない時代になりました。

会社として認めてもらう、仕事を認めてもらう、人間として認めてもらう、
深く掘り下げたアプローチが必要で、
営業マンの資質がますます問われるのです。
逆境の時や、競争の熾烈なときこそ、その「差」が目立つのではないでしょうか？
ピンチの時は、実はチャンスなのかも知れません。

タフな心 続編

さて、当社のとある営業所のＴ所長の話なんですが、・・・

がけっぷちすれすれ、紙一重で迎えた大詰めの11月、
前年度比の業績アップと営業所の年間の業績が決まる泣いても笑っても最後の2ヶ月。
前年度で、いまいち納得できなかった連敗中で後がないＴ所長・・・
周囲は、「Ｔで大丈夫なのか」といった声が聞かれ、
実際、これでコケたらまずい状況でした。

しかし、私は、Ｔは100％大丈夫だ、勝つ！と信じております。
なぜなら、彼は、逆境になるほど燃えてくる性質なんですよ。
ただ、燃えるまでにちょっと時間がかかるんです。
だから、もう少し、待ってやって下さい。
今回は、彼は自信があるとみました！
プレッシャーを、プラスのエネルギーに変えるタフな気持ちと、
それを感謝する気持ち、持続したいものです・・・

タフな心

先日、アメリカ・メジャーリーグの松坂投手の話なんですが、　　

お互い3勝3敗で迎えた、リーグ優勝とワールドシリーズ出場がかかった最終戦。
プレーオフとリーグ優勝決定シリーズで、それぞれ負け投手になっていて
2連敗中の松坂投手。
周囲は、「松坂で大丈夫なのか」、「松坂じゃダメだ」といった声が多く、
実際、これで負けたら本当にまずい状況でした。

しかし、私は、100％松坂投手は勝つと予想していました。
負けてからの彼の表情や、振る舞い、言葉などから、
彼は、逆境になるほど強くなれるタフな精神力を持っていると思ったからです。

そして、プレッシャーのかかった試合で見事に汚名返上して勝ちました。
悔しさをバネに、プラスのエネルギーに変えるタフな気持ち、
見習いたいですね。

お客様とふれあえること

10月の、実質的に最後の勝負がかかっていた週末が終わりました。

自分の思い描いていたような結果には、もう一息というとこまで来ていますが、
長い目で見れば、全然足りてません。しかし、
考えてみたら、まだ、あと10日あるんですよね。それに年末まで2ヶ月あります。
ものは考えようですねー。
ならばこの10日間で、今月の追い込みと来月の準備を、猛烈にやらねば！猛烈に！
いや、まてよ！猛烈はいいけど、もっと穏やかな気持ちになろう。
そんなことは超越した「お客様とのふれあえる機会」をいかに多く持てるか
ということについての準備や、工夫を一生懸命実行することが大事ではないか？
年末まで継続性を維持しつつ流れをつなげていこう。

さて、ついさきほどまで、ある売主様とお話をさせて頂いていたのですが、
その売主様は、バンドマンなんです。
私も、音楽（ロック系）が好きで、仕事の話よりロックの話で盛り上がってしまいました。
なんでも、新しいギターを買ったので今度見せて頂けると・・・
すごく楽しくて、公私混同は良くない、と思い、常々自重してるのですが、
お家が成約した暁には、一緒に遊んだり、ライブに行きましょう！と約束をしましたので、
俄然、販促に頑張ります！

話は飛びますが、今年の甲子園口商店街の盆踊りで、実は特設ステージに上がりました。
音楽好きのＳ社のＮ社長に誘われて、演奏させて頂きました。
変装して出演してましたが、私です。しっかり日住も宣伝しておきました。
その写真をアップさせようかとも思いましたがあまりに恥ずかしいので、やめます！
その効果があったのか（笑）、これも、広告活動の一環です。

久々に

久々に釣りに行ってきました。
場所は、須磨海釣り公園ですが、ツバス（小ぶりのハマチ）が釣れて
楽しめました。ぜひ、もう一度行きたいですね。
三枚におろして刺身、塩焼き、アラ汁にしていただきました。
海でのんびり・・・　癒された一日でした。

中古マンション人気が上昇中

最近、中古マンションを新規に受託しますと、
告知や広告によるお問合せや反響が多くて驚いています。
新築マンションが３０００万円台後半からの価格帯であるのに対して
３０００万円までの購入層、２０００万円までの購入層のお客様が
潜在的にかなり多くいらっしゃるんだな、ということが実感できるのです。
１０００万円台クラスの層はもともと多いのですが、
価格帯を問わず立地の良い物件の人気が上昇中です。

ところで、私の営業所の状況は活気が出ていて、
だんだん良くなっているように感じますが、
さらに、工夫を重ねて、良い物件を多く受託させて頂けるよう、仕入れ部門を
もっと活性化していきたい思いを強くしています。

最近、道元禅師の「正法眼蔵」のなかで（百尺竿頭に一歩を進めよ）という一節が
あったのですが、
どんなに修行を積んで高い境地にのぼっても、そこに安住することなく、
つねに一歩を進める工夫と努力を怠らないことが大切なのだ、
と説いているのですが、
なかなか出来ないですが、是非、実践したいですね。

もし、私が座禅を組んだなら、ビシバシ棒で叩かれるでしょうね（笑）
多分、心が乱れていますから・・・
いずれ一度は、体験してみようかな、とは思っています（笑）

休みを貰いました

今月、取るべき休みを取っていなかったので、部下に許してもらいお休みをもらいました。
体調も万全ではなく、今後モチベーションをさらに上げていかなければならないので・・・
実は、２日前から、電話番号を何度も間違えたり、書類を間違えたり、忘れ物をしたり、
と、集中力が欠落していると感じまして（笑）少々疲れてるかなぁ、ということで、
自分自身を許した訳です。

昨日の夜、部下が、ある事案について、あえて私に報告を控えていたのです。
だぶん、その報告をすれば、私が出社するのでは、と思ってくれたのでしょう。
聞けば、私が休み明けに出社してきた時に良い報告をしたかったから、黙っていた、
というのです。
私が居なくても、彼には出来るし、結果がどうあれ、嬉しかったですね。
また、あるスタッフは私のやるべき仕事を自ら買って出てくれました。
周囲の人のおかげで、救われた気がします。

今日は、近所のHATなぎさ温泉に行ったり、ゆっくりと読書をしていたのですが、
「常に所属する所に想いを馳せることができる人、いわば自己犠牲を厭わないでできるような人
でなければ、リーダーになってはならない」と西郷隆盛は言います。
そんなリーダーが何人いるでしょうか。
私は、いろんなわだかまりがありましたが、それを読んでいて、感銘を受けました。

救われた気がします。

この３連休の大盛況ぶりは

22日からの３連休、私の店は、もの凄く活気があり、スタッフ一同フル回転の３日間
となりました。特にオープンハウスはトータル１８組が来場、チラシのお問い合わせも
総計25件にのぼりました。その他、ご来店も増えており、人が足らないほどだったのです。
申し込みも３件頂きました。
この機に、売却相談も続々と頂き、この厳しい状況の中、本当に有難いことです。

なぜ、そうだったのか考えてみましたが、答えは明白。
まずは、先月から仕入れ活動に徹して、売れ筋物件を頂けたこと、その広告に出す
タイミングを我慢して、目玉となる３物件をここにぶつけました。
それに合わせて折込広告のスケジュールを我慢して延ばし、部数を貯めていたこと、
その間、この連休１週間前より、DM、メール、FAX、TEL、ポスティングなどの地味な
呼び込み作業に没頭して徹したことが、要因です。
それと、ここでは言えませんが、ある作戦がうまく当たりました。

良い物件を仕入れることが絶対条件ですが、「呼び込み」という基本的な作業を怠らずに
行うことがいかに重要であるか、再認識させられた事案となりました。
やはり、お客様にお店に来ていただかなくては、私共、スタッフの思いは伝わりませんね。
良い勉強になりました。

それと、３日間で、来月に向かっての、いろいろな情報や案件が多く出ておりますので、
そういったものを生かしながら、こういった流れを今後も継続していこう、と確認しました。
今月も残すところ４日間、私としては、仕入れ活動をまたエンジンかけて行きたいですが、
月末までに体調管理もしっかりやりたいですね。
なにより、店のスタッフが、充実感と、明るくイキイキとしてきたのが嬉しいです。
最後に、周囲の雑音で、モチベーションが下がらないように、自分の考えをしっかり
持って１０月をむかえたいものです。

尻に火がついた

実は、私は今、気合入ってます。
なぜか！　現場で一生懸、自己犠牲を惜しまず
やってきたことが・・・
誰にでもに等しく陽は降り注がない。
結果が全ての世界では、結果（利益）が伴わなければ認められない。
しかし・・・

であるならば、「自己犠牲の精神」をなお一層高めてやろうじゃないか！と・・・
尻に火がついた。

振り返れば、全然足りていませんでした。
まだまだ、信念を持って、取り組めてはいないのではないか、と。

先日読んだ孟子の言葉に、
「天下の広居に居りて、天下の正位に立ち、
天下の大道を行う。志を得れば民と共に
これに由り、志を得ざれば独りその道を行う。
富貴も身分を淫することも能わず、
貧賎も移すこと能わず、威武も屈すること能わず」
というのがあったが、自分がそんな境地になれるだろうか。
全然足りていないではないか。
全然ダメではないか。

有難うございます！

こんにちは、皆さん！
先日、私のブログを存続するにあたり、悩んでいると、いった意味のことを書きましたが
いろいろな方々から、暖かいコメントや励ましのお電話を頂き、感激しました。
この場を借りて、有難うございます。

そして、考えてみました・・・
私は、ブログを「これを何か仕事に結びつけられないか」という考えに少し囚われすぎて
いたようです。
だから、具体的な仕事のことについて書く時や、会社での出来事について記事を書く時に
「ウチの会社の上のほうの皆さんが読んでいないか」とか、「ウチの会社の広報部の皆さん
が厳しくチェックしていないか」とか、「また、イチャモンを付けられないかな・・・」などと
余計なことを考えたり、どこか、後ろめたいものがあった訳です。

そこで、これからは、ブログに関する考え方を変えることにしました。
今後は、自分中心のブログにしようと思いました。それこそ、日記ですね！
それでも十分、私という人物を知ってもらえるし、
同じ感性、同じ考え、、同じ志を持つ人、にも出会えるかも知れない・・・
同業の皆さんや、読者の皆さんとのちょっとした話題のきっかけにもなるし？
そんなブログだったら、個人でしてるんだから誰も文句はないハズ・・・ですね！
徐々に、更新していきますから。

ところで、聞いたところ、私の会社の社員やOBの人も、たまに、ひそかにこれを見ている
人が、各所で時々いてるみたいなんですが、アクセス解析や噂で知ったんですが、
どこの誰かは私には全然分かりません。匿名で結構ですし、コメント入れて下さい。
ちょっと、興味あります（笑）

皆さん、良かったらまたコミニケートしましょう。

私にとって、読書とは

「書物から人生の知恵をくみ続けることが読書の大きな意味である。我々は、何も知らずに生まれてくる。歴史すなわち他の人間の世代によって積み重ねられてきた経験を自分のものにするには、読書によるしかない。さまざまな状況のなかで、いかに人間が生き行動してきたかを知り、絶えず思考の領域を広げ、新しい考えを生み出す精神を持ちたいものである」
と、哲学者John Toddは言います。
読書には、無限の喜びがありますよね。
子供の頃や学生の頃はそこそこ読書好きだったのですが、普段の生活や仕事に追われ、
勿体無い時間を過ごしてきたことを反省しています。
数年前から、私も、先人の人生観や思想、また、いろんな人の考えを知り吸収したい、
と思うようになり、読書にハマるようになりました。
買う本も変わってきましたが、最近では、活字に飢えている私です。

最近読んでみて良かった本や、心に響いた本について、ライフログ欄に掲載しました。